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「天天娱乐场乐官方网」我给你回扣,你把订单给我吧......
发布时间:2020-01-11 16:36:08文字选择:    

「天天娱乐场乐官方网」我给你回扣,你把订单给我吧......

天天娱乐场乐官方网,前两天qun发了询盘给b2b平台上的供应商们,不久就收到了一个业务员的wei信好友申请。通过后,那业务员开门见山地说:你把订单给我们做吧,我给你5个点的回扣,其他的订单也可以给我们做,都有回扣的。

我不认识这个业务员,但对他没来由的自信表示佩服,可是还是把他从wei信好友里删除了。

所谓道不同不相为谋,大概就是这样的。

可能在这个业务员的观念中,钱是万能的,人是贪婪的,个人利益是高于一切的,只要有利可图,什么人都可以合作。

或许他觉得自己很坦诚,也可能用这招已经成功地收服了一些采购商,但他忽略了几点:

1.人对陌生人有天然的排斥感和警惕性;

2.在安定和变化面前,大多数人会选择安定;

3.钱虽然很有用,但也只能解决90%的问题,很不幸,我就是那10%;

4.人都愿意和有道德底线的人打交道,无论在什么时候,人们都不会喜欢叛徒,也没有人想背负叛徒的名声。

这个业务员没有意识到,他的所作所为正是用一种不道德的手段和竞争对手竞争,并让未来的合作伙伴背负“叛徒”或“见利忘义”之名。

所以,我断定,能被这个业务员偷走的客户都不是啥优质客户,他们的合作也不可能长久,因为一个人因为钱选择你,也会因为钱而离开你。

窃以为,客户的正确打开方式是“抢”,而不是“偷”。

那么,“抢”和“偷”的区别是什么呢?

比如,客户qun发了一个询盘,大家都收到了,这个时候业务员们就可以八仙过海各显神通。你可以用价格优势吸引他,也可以用别人都不敢用的交货条款吸引他,还可以用出彩的服务和人格魅力吸引他....

如果有个客户恰好资金不足,他很可能会选择交货条款宽松的工厂,哪怕价格会贵一点,因为这样选择对他是最有利的。

假如有些人并不在乎价格上那一两个点的差价,而是看重售后,他有可能选择服务最好的那个。

如果他来自一些对价格敏感的国家,则可能选择价格最低的那家;

要是碰巧这人喜欢回扣,这个时候有个业务员又提到了回扣,那他们肯定是一拍即合......

所以,面对一个新客户,谁能吸引到客户谁就能在竞争中处于不败地位。

可是,假如这个客户已经有了稳定的供应商,这时候有人用给回扣、恶意降价等见不得光的手段让客户更改供应商,这就是赤裸裸的“偷”了。

不过,如果能用这种手段偷来的客户估计也不是什么很优质的客户,从而也印证了一句话“物以类聚,人以群分”。

那么,什么时候客户会换供应商呢?

一般来说,是买卖双方有了不可调解的矛盾的时候,如:产品方面一而再再而三出现次品率过高的情况;货期上屡次不能按时交货;价格上调,客户接受不了等。

不过,还有一种情况:买家被业务员一点一滴渗透了。

我有一个从2010年就开始联系的客户,认识他的时候他已经跟某家大工厂合作了两年,而且这个工厂的产品质量和货期稳定,价格也合理。所以想都不用想,客户不会换供应商。

但是,大工厂也有一些通病,比如对客户提出的问题反应慢,小客户在那里没有被重视的感觉等。

2013年的时候,客户先是要采购一批配件,可那个工厂以数量太少为由拒绝了,于是他就转而问我能不能提供,我当时一分钱没赚给他采购了一批。

2014年的时候,他想改进原来的产品,通过增加一个新功能来提高市场竞争力,但工厂那边还是以开发周期长,订单不大为由拒绝了。于是这个客户又找到了我。

在另外一家工厂的配合下,我们用了一个月就试验成功。

于是,在跟进了四年之后,客户终于下了一个小小的试单。慢慢的,他把订单一点点向我这边倾斜,一直到2016年6月,他所有的订单都给了我。

所以,有技术含量的耐心跟进比赤裸裸的金钱诱惑要有效得多,而且要体面得多。

最后,再重申一句,客户可以抢,不可以偷。

谁抢到归谁,谁偷谁是贼。

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